正确的包装合作伙伴如何为 Bobo 带来更平滑的扩展
当Beryl Stafford和她的女儿Alex（绰号“Bobo”）212年前的一个雨天开始在厨房里烘焙燕麦棒时，他们从未梦想过这将是一个年增长率巨大的百万美元业务的开始。虽然听起来美国的梦想成真，但需求量很大也带来了重大挑战。
2018年，消费者需求远大于Bobo的生产能力。该品牌迅速将科罗拉多州博尔德的工厂淘汰，迫使该团队拒绝沃尔玛等杂货连锁店的主要订单。该团队试图在三个设施中工作时满足需求，仍然手工制作和包装所有燕麦零食。
“我们每年增长40%到50%。我们在设施中没有能力跟上这些销售，因此我们需要建立一个新设施并实现自动化，以提升我们的灌装率并满足我们的客户，”Bobo 的运营执行副总裁 Rob Streight 说。
与大多数高增长企业相比，平滑扩展更容易实现。除了任何企业在过渡到自动化和新设施时的典型担忧外，Bobo’s的团队还担心要忠于其本土根源。
Bobo 的营销执行副总裁 Henry Hughes 表示：“我们扩大制造规模的主要目标是确保消费者不会看到与从 Beryl 厨房出来时的产品有任何不同。”“因此，我们的自动化流程变得更加复杂，因为我们希望保留一些独特的特性。”
寻找合适的成长伙伴
为了应对其独特的挑战，Bobo需要一个可以帮助解决所有这些挑战的合作伙伴。当从手工包装到自动化时，员工需要学习新的技能，需要形成新的流程，需要管理的库存更大，需要审查的现金流更大。还有很多新的自动化机器需要购买，这对任何企业来说都是一项重大的资本投资。
Streight 之前曾与 WestRock Packaging 的全国销售代表 Janell Frisk 合作，该公司是一家 WestRock 公司，专门从事全方位的包装和分销。当 Frisk 就过渡需求联系她时，他能够吸引其他 WestRock 团队成员，他们可以就自动化、包装流程、培训等问题进行咨询，从而建立 Bobo 所需的合作伙伴关系。WestRock 顾问分析了 Bobo 的需求和挑战，然后提出了一些自动化选项。
“这是一个独特的项目。我们实际上管理和资助了整个自动化，从堆垛机到装箱机，甚至烘焙设备，“Frisk说。“我们与他们合作，使用他们想要的所有供应商，因为显然烘焙设备不是我们的东西。但我们能够管理该设备的购买以及新自动化包装线的设备，因此我们可以为整个项目提供融资。
新设施和新产品线
有了这么大的项目，有必要分阶段实现自动化。在第一阶段，Bobo的燕麦咬伤和燕麦棒过渡到自动生产线。在第二阶段，该团队开始自动化其新产品线——PB&J Oat Snacks。
新产品线非常成功，以至于在4月2023日发布几周后，Bobo的网站已经售罄，许多Costco商店报告说他们也售罄。该团队增加了第三个班次来提高产量，并计划增加更多的生产线。
“它的开箱即用的增长是戏剧性的。因此，我们必须再次回到 WestRock，找到能够生产 PB&J 的解决方案。我们目前每分钟生产大约 150 件。但在接下来的几个月里，我们将有一个系统来这里，该系统将以每分钟600件的速度以两种口味实现高度自动化，“Streight说。
首席执行官TJ McIntyre表示，该公司已经“突破”了最初在Loveland开发新设施时的预期增长。
将组织带入混乱的增长
虽然投资者喜欢快速增长，但McIntyre将其比作管理“篝火混沌”，并试图在每小时行驶2英里100的同时调整发动机。为了组织混乱，Bobo 需要新的流程和工作方法，以及新的生产和包装生产线。
WestRock 的团队为 Bobo 的工作人员做好准备，并培训他们完成能带来该订单的流程提供了帮助。他们派遣卓越绩效高级经理 Mike Higgins 到科罗拉多州，分享他的六西格玛改善工作方法培训。改善方法中有五个 S 指导员工预防和解决制造问题：排序、按顺序设置、闪耀、标准化和维持。
Streight 说：“Mike 领先的改善活动提高了我们工厂的效率，并帮助我们简化和组织整个工厂、仓库生产......一切。”
正确的合作伙伴关系带来的差异
“与 WestRock 和 Victory Packaging 的这种关系给我们带来了很多；这对我们来说是完整的包装。”
凭借 WestRock 和 Victory Packaging 的合适合作伙伴，Bobo’s 在不到一年的时间里便能够将三个工厂整合成一个工厂，并成功地将产量提高了一倍。
“我们已经从每月约500万台到1100多万台，我们也从每月500万美元的包装到900多万美元，”Streight说。“我们提高了速度。我们在燕麦咬合上的沉积速度从每分钟200件变成每分钟600件，在燕麦棒上，我们从每分钟100件变成每分钟200件。
在生产和包装之间，Streight表示Bobo的效率提高了三倍，确保他的团队能够满足当今的客户需求，并为未来做好准备。随着该公司继续超越其增长预测，无法分辨未来将如何发展。
